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9월 UPMG 참가…美 접점 확대
캘리포니아 등 공격적 영업 확장 구본규 LS전선 대표.LS전선 제공 
‘오너 3세’구본규 대표가 이끄는 LS전선이 북미 전력 인프라 시장 공략에 속도를 내고 있다.
미국의 노후 전력망 교체와 인공지능(AI) 데이터센터 확산으로 전력 인프라 수요가 커지는 가운데,몬스터 파워볼현지 유틸리티 업계와의 접점을 넓히고 영업 권역을 확대하는 등 북미 사업 확장에 적극적으로 나서는 모습이다.
최근 미국 전력 인프라 시장이 빠르게 성장하면서 현지 시장을 선점하기 위한 영업 경쟁도 치열해지고 있다.LS전선 역시 유틸리티 업계와의 네트워크를 확대하고 고객 접점을 늘리는 방식으로 수주 기반을 넓히고 있는 것으로 풀이된다.
23일 업계에 따르면 LS전선 미국 법인‘LS 케이블 & 시스템 USA’는 9월 13일부터 16일까지 미국 텍사스주 오스틴에서 열리는 UPMG 2026에 참가한다.
UPMG는 전력·가스 등 미국 유틸리티 업계의 조달·공급망·자재관리 분야 관계자들이 모이는 연례 행사다.1924년 시작돼 100년 넘게 이어진 행사로,미국 유틸리티 업계의 주요 현안을 공유하고 관련 기업과 구매·공급망 담당자들이 네트워크를 구축하는 자리로 활용되고 있다.
회사는 이번 행사에서 현지 유틸리티 업계 관계자들과 직접 접촉하며 북미 지역에서 사업 기회를 확대할 계획이다.최근 전력망 현대화와 신규 전력 인프라 구축이 이어지는 상황에서 접점을 넓히고,향후 신규 프로젝트 수주 기반을 확보하려는 의도로 풀이된다.
회사는 이미 북미 지역에서 공격적으로 영업망을 넓히고 있다.LS전선 미국 법인은 최근 미국 유틸리티 업계 영업대리점인 파워 시스템 프로덕츠와의 협력을 확대했다.
기존 네바다 지역에 국한됐던 유틸리티 영업 권역에 캘리포니아를 추가하면서 미국 서부 지역에서 고객 접점을 넓힌 것이다.
파워 시스템 프로덕츠는 2022년 설립된 업체로,몬스터 파워볼유틸리티 산업에서 현지 고객과 프로젝트에 대한 이해도가 높은 것으로 전해진다.LS전선은 현지 시장에 대한 이해와 영업 네트워크를 활용해 서부 지역 유틸리티 시장에서 사업 기반을 확대한다는 계획이다.
현지 생산 역량 확보에도 공을 들이고 있다.LS전선의 미국 생산법인 LS그린링크는 지난 6월 버지니아주 체서피크에서 해저케이블 생산공장의 핵심 설비인 수직연속압출시스템(VCV) 타워 건설에 착수했다.
LS그린링크 공장은 미국 최대 규모의 해저케이블 생산기지로 건설되고 있으며 2027년 하반기 완공,몬스터 파워볼2028년 1분기 상업 생산을 목표로 한다.핵심 설비인 VCV 타워는 높이 201m 규모로 건설된다.완공될 경우 세계 최대 규모의 VCV 설비이자 버지니아주 최고 높이 구조물이 될 전망이다.
최근 미국은 노후 전력망 교체와 AI 데이터센터 확대에 따라 대규모 송전 인프라 투자를 추진하고 있다.현지 생산을 우대하는 공급망 정책까지 확대되면서 미국 내 생산기지를 확보한 기업의 경쟁력도 커질 가능성이 높다.
업계에서는 LS전선이 미국 내 영업망 확대와 생산시설 투자를 병행하면서 북미 전력 인프라 시장에서 현지화 수준을 높이고 있는 것으로 보고 있다.
구본규 대표 취임 이후 LS전선은 외형을 빠르게 키우고 있다.2022년 대표이사에 오른 구 대표는 해저케이블과 초고압직류(HVDC) 등 고부가 전력케이블 사업을 중심으로 글로벌 시장 확대에 힘을 싣고 있다.
회사는 지난해 연결 기준 매출 7조5882억원,몬스터 파워볼영업이익 2798억원을 기록하며 역대 최대 실적을 냈다.매출은 전년보다 12.2% 늘었고 수주잔고도 7조6300억원으로 역대 최대치를 기록했다.
구본규 LS전선 대표는 지난 6월 진행된 버지니아주 체서피크시에 건설 중인 해저케이블 생산공장 착공식에서 “현지 생산 역량과 기술 경쟁력을 바탕으로 시장을 확대해 가겠다”고 말했다. 구본규(왼쪽에서 네번째) LS전선 대표와 관계자들이 지난 6월 미국 버지니아주 체서피크시에 건설 중인 해저케이블 공장의 VCV 타워 착공식에서 기념촬영을 하고 있다.LS전선 제공 
