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국내 메디컬 에스테틱 시장을 대표하는 파마리서치와 클래시스가 서로의 주력 사업 영역으로 진입하며 정면승부를 예고했다.에너지 기반 미용의료기기(EBD) 강자인 클래시스는 스킨부스터로 사업 영역을 확대하기 시작했고,타짜 카지노'리쥬란'으로 국내 스킨부스터 시장 성장을 주도해온 파마리서치는 이르면 올 연말 병·의원용 미용의료기기 신제품을 출시하며 장비 시장에 진입한다.
25일 업계에 따르면 파마리서치는 올 연말께 마이크로니들 고주파(MNRF) 방식의 신규 미용의료기기를 출시할 예정이다.기존 핵심 제품인 리쥬란과 연계해 시술 효율성과 편의성을 높이고 제품 간 시너지를 극대화한다는 전략이다.
파마리서치 핵심 사업은 스킨부스터 리쥬란과 화장품이다.여기에 미용의료기기를 새로운 성장축으로 추가해 사업 다각화와 제2의 도약을 노린다.
리쥬란은 국내 스킨부스터 시장 대표 제품으로 성장하며 파마리서치의 가파른 실적 성장을 이끌고 있다.올 상반기 파마리서치는 매출 3248억원,타짜 카지노영업이익 1238억원을 기록해 전년 동기 대비 각각 26%,23% 성장했다.미용 시술을 받기 위해 한국을 찾는 외국인 환자 수요 증가와 유럽 수출 확대 등이 성장을 견인했다.
상반기 수출은 1428억원으로 전년 동기 대비 47% 증가했다.전체 매출에서 수출이 차지하는 비중도 전년 동기 38%에서 44%로 6%포인트(P) 상승했다.다만 여전히 내수 비중이 높고 리쥬란이 전체 매출에서 차지하는 비중이 절반을 웃도는 만큼 중장기 성장을 위해 사업 포트폴리오를 다각화할 필요성이 커졌다.
파마리서치는 리쥬란과 화장품에 이어 미용의료기기로 사업 영역을 확대해 2029년 매출 1조원 달성 목표에 속도를 낼 방침이다.기존 리쥬란 고객인 병·의원에 신규 장비를 함께 공급할 수 있어 기존 영업망과 브랜드 인지도를 활용한 시장 진입이 가능할 것으로 예상된다.
반대로 미용의료기기 강자인 클래시스는 스킨부스터로 영역을 넓히기 시작했다.클래시스는 최근 집속초음파(HIFU) 장비 '슈링크 유니버스'와 모노폴라 고주파(RF) 장비 '볼뉴머' 등과 연계해 사용할 수 있는 스킨부스터 신제품 '슈링크 유니버스 빌리로빈 앰플'을 출시했다.
클래시스가 장비에서 스킨부스터로 사업 영역을 확대한 것은 병·의원에서 EBD와 스킨부스터를 병행하는 복합 시술이 확산하고 있기 때문이다.피부 개선을 위해 EBD와 스킨부스터 중 하나를 선택하는 경우도 적지 않아 두 분야가 일부 고객 수요를 놓고 경쟁하는 점도 영향을 미쳤다.
클래시스는 병·의원에 장비를 공급한 뒤 카트리지 등 소모품을 지속 판매해 안정적인 반복 매출을 확보하고 있다.여기에 자체 스킨부스터를 추가하면 기존 장비 설치 기반과 병·의원 영업망을 활용해 고객당 매출을 확대하는 효과를 기대할 수 있다.
특히 클래시스가 구축해놓은 글로벌 장비 판매망은 스킨부스터 사업 확대에 강점으로 작용할 수 있다.현재 세계 70여개국에 미용의료기기를 판매하고 있는데 올해 6월 말 기준 글로벌 누적 장비 판매량은 약 4만8000대로 연내 누적 5만대 돌파가 예상된다.
업계 한 관계자는 “미용의료 서비스를 받으려는 방한 외국인 환자가 증가하고 있고 해외 K뷰티 열풍 영향으로 토털 메디컬 에스테틱 기업으로 도약하려는 기업들이 영역 구분 없이 시장을 확대하는 추세”라고 전했다.
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