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생성형 AI(제미나이)의 도움을 받아 제작한 이미지입니다. 코난테크놀로지가 '현장형 인공지능 전환(AX)'를 승부수로 꺼내 들었다.생성형 AI 시장이 급성장하면서 기존 검색·챗봇 중심 매출 구조에서 벗어나 국방·제조라는 산업별 특화 시장(버티컬 시장)에 맞춘 AI 솔루션으로 차별화를 꾀한다.연구 인력을 현장에 전진 배치하고 기업간거래(B2B) 제조 영역으로 사업을 확장하는 등 체질 개선에 나선 가운데 이번 조직 개편과 AX 확장 전략이 실질적인 턴어라운드의 발판이 될지 관심이 쏠린다.
현장 밀착형 AI로 승부수
코난테크놀로지는 1999년 설립돼 2022년 7월 코스닥 시장에 상장한 AI·빅데이터 전문 기업이다.오랜 기간 대용량 데이터 검색엔진(코난 서치)과 대화형 챗봇(코난 챗봇),멀티미디어 비전 AI(코난 왓쳐),소셜 분석 서비스(펄스케이) 등을 축으로 공공·기업 시장에서 입지를 다져왔다.
기존 매출을 견인하던 축은 검색엔진과 챗봇 등 전통적인 AI 소프트웨어였다.하지만 AI 시장 중심축이 생성형 AI로 급격히 이동하면서 코난테크놀로지는 이 흐름에 발맞춰 거대언어모델(LLM) 기반 제조·국방 AX를 새로운 성장 동력으로 선택했다.기술을 연구실에 묵혀두지 않고 실제 돈이 되는 산업 현장에 즉시 적용해 매출로 직결시키겠다는 전략이다.
회사는 이달 국방·전략사업부와 인공지능연구소 디지털트윈그룹을 통합하고 연구 인력 10명 가량을 사업부에 전진 배치하는 조직 개편을 단행했다.연구와 사업 경계를 허물어 고객 요구사항을 제품에 신속히 반영하고 수주부터 실제 프로젝트 납품까지 걸리는 시간을 단축하겠다는 구상이다.
단순히 시간 단축만을 위한 조직 개편은 아니다.각 산업군과 고객사별로 보유한 데이터가 전부 달라 도메인 특화 최적화가 필수적인 상황에서 고객사별·산업군별 맞춤형 운영을 하기 위한 조치라는 게 회사 설명이다.
코난테크놀로지 관계자는 "각 산업군과 고객사별로 보유한 데이터가 전부 달라 도메인 특화 최적화가 필수적"이라며 "국방·제조 분야에 파운데이션 개발 모델을 기반으로 기본적인 개발 인력을 투입하고 온톨로지를 적용해 산업 도메인을 확장해가는 것이 목표"라고 설명했다.온톨로지는 쉽게 말해 지식 지도다.단어나 개념 간의 관계를 구조화해 AI가 문맥을 더 정확히 이해하도록 돕는 기술이다.
이어 "자체 LLM을 쓰되 고객이 특정 상용 LLM을 원한다면 자체 LLM 위에 그 모델을 가동하는 방식"이라고 덧붙였다.
코난테크놀로지,서연이화 CI./사진 제공=코난테크놀로지 사업 영역도 기존 공공·국방 위주에서 B2B 제조 분야로 확장한다.최근 글로벌 자동차 부품기업 서연이화의 AX 사업을 수주해 20종의 제조 AI 에이전트 구축에 착수한 것이 대표적이다.국방 분야에서는 정보분석관을 위한 'AI 참모'를,방산·제조 분야에서는 숙련자의 노하우를 구현하는 'AI 명장' 솔루션을 전면에 내세워 현장 밀착형 버티컬 AI 시장을 공략하고 있다.
외부 전문가 역시 코난테크놀로지의 버티컬 AI 전략에 주목했다.AI 스타트업 관계자는 "국방 버티컬 AI는 보안이 핵심인 만큼 기업이 자체 시설에서 서버와 인프라를 직접 보유하고 관리하는 온프레미스 방식의 환경 구축이 필수적"이라며 "북한 관련 정보 등 민감 데이터를 빠르게 판독해줘야 하는 국방 특성상 AI의 속도와 정확성이 중요하다"고 설명했다.
이어 "국방 AI 시장이 커지고 있는 것은 맞지만 아직 초기 시장인 만큼 기술 고도화에 집중해야 하는 시점"이라며 "업계 전체가 주도권을 차지하기 위해 투자에 집중하고 있지만 기술적 완성도를 높이는 것이 더 중요하다"고 덧붙였다.
수익성 개선 '과제'
이 같은 AX 중심 전략은 매출 성장으로 이어졌다.올해 2분기 매출은 전년 동기 대비 23.1% 증가한 42억원,
도박 레이즈영업손실은 36.6% 줄어든 28억원을 기록했다.
매출 구조도 바뀌었다.상반기 누적 기준 LLM 매출은 35억원으로 전년 동기(5억원) 대비 7배 늘며 전체 매출의 43%를 차지했다.기존 주력 제품이었던 검색(24억원) 매출을 넘어서며 단일 제품군 최대 매출원으로 올라섰다.
LLM을 제외한 기존 주력 제품(코난 서치·펄스케이·코난 와처 등) 매출은 69억원에서 46억원으로 33% 감소했다.기존 현금창출원의 역성장을 새로운 성장 동력인 LLM이 상쇄해 나가는 양상이다.
수익성 개선은 과제다.회사는 2022년 40억원,2023년 110억원에 이어 올 상반기에도 68억원의 영업손실을 기록했다.영업활동현금흐름 역시 올해 상반기 -70억원으로 순유출 상태가 지속됐다.현금 및 현금성 자산은 지난해 말 75억원에서 올해 상반기 36억원으로 줄었다.2분기 손실 축소는 임직원 급여와 외주비 등 영업비용을 159억원에서 149억원으로 절감한 효과가 컸다.
코난테크놀로지 관계자는 "우선 이미 사업이 진행 중인 공공·제조·국방에 집중하며 사업 규모를 키워갈 것"이라며 "그 외 LLM이나 생성형 AI 사업은 발전사와 금융권에서도 지속적으로 진행 중"이라고 말했다.
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